MBA關注:網路劇花千骨如何凈賺1.2億

花千骨 讓出品方萬萬沒有想到的是,《花千骨》可能永遠烙在一代股民的心中。

9月7日晚,國產古裝玄幻仙俠劇《花千骨》播出大結局引發收視最高潮后,其番外篇(熱播劇衍生出來的網路劇)昨日趁熱上線,欲再掀網路劇點擊高潮。但真正將《花千骨》推向熱搜榜的是股民,因為自該劇播出以來,股民先後經歷了千股跌停、千股漲停、千股停牌、千股復牌、千股從跌停到漲停、千股從漲停到跌停!史稱「滑千股」。

昨日,A股近2200股下跌,逾700股跌停,成交量萎縮明顯。有股民調侃:「先是滑千股,然後是雲中割,還有跌中跌,已然到了影視作品做空A股的時代。」

隨著《花千骨》出品方慈文傳媒奔向借殼上市的終點,其承諾的凈利潤也倒逼其每年起碼出一部收入過億的「花千骨」。不過,如今豐富的商業模式,也為原作者及投資方提供了源源不斷的豐厚回報。

《花千骨》概念股一枝獨秀

中國股民對名字極為敏感,《花千骨》的熱播似乎伴隨著A股市場的暴跌,那是因為大家認定,那名字其實是寓言,寓意著「滑千股」。

從數據來看,6月9日電視劇《花千骨》首播后,A股就一路向下,滬指跌幅近40%。其開播當日,滬指收於5113.53多點,此後千股跌停不時出現。9月7日大結局播出當日,滬指下跌2.52%,收報於3080.42點。

9月8日,《花千骨》大結局播出的次日,A股逆襲,現千股齊漲,滬指大漲2.92%,9月9日又接力上漲2.29%。

連續大漲表明A股走出底部了?腦洞大開的網友告訴你,這事兒沒完,因為接替《花千骨》的新劇叫《雲中歌》,被稱之為「雲中割」。

還有網友在微博上說:「《花千骨》、《雲中歌》、《碟中諜5》欠A股一大筆廣告費,你們看著辦吧!」

有道是,江湖笑,誰知道?

慘烈的股災中,《花千骨》概念股禾欣股份(002343.SZ)卻是一副「笑紅塵」的樣子。《花千骨》7月熱播時,禾欣股份曾在10天內強拉9個漲停。最牛的是,在7月23日創出該股歷史最高價后,7月24日開始,禾欣股份停牌了。公告稱,因正在與相關合作方商談重大合作事項,擬簽訂相關戰略合作協議,同時擬籌劃非公開發行股票事項,經向深圳證券交易所申請,公司股票停牌。

出品方上市后的「複製」算盤

雖然禾欣股份目前依然處於停牌狀態,但《花千骨》出品方慈文傳媒離借殼上市的終點已經不遠了。

「這是機緣。」慈文傳媒董事長馬中駿昨日接受《第一財經日報》記者採訪時表示。

去年12月,禾欣股份發佈《重大資產置換及發行股份購買資產暨關聯交易報告書(草案)》,擬通過重大資產置換、發行股份購買資產、置出資產轉讓這三個環節獲得慈文傳媒100%股權,其中慈文傳媒作價24.07億元。隨後該事項於今年7月正式獲批。

9月13日晚,禾欣股份發佈公告,宣布實施重大資產置換及發行股份購買資產。在交易達成后,馬中駿及其一致行動人將成為禾欣股份控股股東和實際控制人。

慈文傳媒承諾,禾欣股份2015~2018年實現的合併報表中,歸屬於母公司的凈利潤分別不低於1.95億元、2.5億元、3.1億元和3.3億元,但慈文傳媒2013年的凈利潤僅為7136.8萬元,2014年則因《花千骨》凈利潤增至1.2億元。

「這也意味著他們未來三年的壓力也不小。」在影視界多年的製作人王璐在接受《第一財經日報》記者採訪時表示。

每年25%到30%的增長也就意味著,慈文傳媒每年至少再出一部神劇《花千骨》。

「壓力是有,但沒那麼大。」馬中駿表示,「若從天時、地利、人和來說,該劇不可複製,但一部劇在特定的時間火爆,同類型的奇幻武俠劇同樣有機會,只是可能沒《花千骨》這麼火爆。從這個角度看,該劇還有複製的空間。至於我們是否每年出一部「花千骨」,我能回答的是,我們會陸續有IP開發的產品,有了這些經驗,大家可以拭目以待。」

但股民們則希望下一部熱播劇能取一個「正能量」的名字,比如「千古長」。

網路劇價碼三年漲十倍

提及慈文傳媒,許多人認為是《花千骨》讓該公司一夜成名,其實不然。

慈文傳媒是國內首批被授予電視劇製作經營許可證(甲種)的民營影視公司,創始人馬中駿因其典型的文化商人形象在影視劇圈中有一定影響力。

馬中駿2008年成立了慈文電影發行公司,參與製作了多部優秀影片,比如徐克、杜琪峰、林嶺東導演的影片《鐵三角》、丁晟導演的影片《硬漢》和王晶導演的《大內密探零零狗》等,併發行了多部優秀影片。

「慈文要成為一個全媒體內容提供商。」馬中駿表示。

當年,馬中駿從《西遊記》開始嘗試整合營銷,這並非是傳統所理解的一菜多吃,而是在推出的時候有一個統一的節奏,是按照整體規劃來做,來提高整個產品的力度、影響力以及品牌延伸力。

「所以我們公司有曹為霖巨匠電腦評價動畫、有電影、有電視、有新媒體內容,原因在於它們不是分散的,是集體的、整合的,這是我們企業架構中想要的。」馬中駿表示。

2012年新版《西遊記》算是整合營銷的一次「演習」,但最終未成型,其核心收入還是電視版權。雖然網路版權的銷售當年也成為電視劇越來越重要的收入來源,但2012年時一集只賣十幾萬元。最終,巨資打造的《西遊記》的全部版權收益只是讓馬中駿剛剛收回成本。

三年之後,同是精心打造的上億投資的《花千骨》則有不同的命運。一是題材的不同,作為一部仙俠題材小說,《花千骨》是網路上「炙手可熱」的高人氣小說,擁有一大批忠實粉絲,其背後強大的粉絲效應與吸金潛力也吸引了眾多投資方的目光。

該劇的打造團隊也十分精良,由上海國際電影節、上海電視節前掌門人唐麗君擔任製片人,編劇、演員等演職人員也是傾盡全力。

二是台網融合。2015年5月份,湖南衛視已購得該劇首輪播映權,二輪、三輪播出權也已經被其他平台「搶購」。

隨後,愛奇藝宣布獲得該劇獨家網路版權,並攜手慈文傳媒集團製作該劇番外篇。當然,此時的網路版權銷售已上漲到每集百萬左右。從公開的信息來看,愛奇藝是以7500萬拿到電視劇《花千骨》5年獨家信息網路傳播權的。

與此同時,網路劇迎來發展快車道。2014年被稱為網路劇元年,迎來井噴式增長。2014年網路劇突破100部,較2013年翻了一倍,總量超過1400集;全網播放次數突破百億,前十名劇制的流量佔比超過一半。2015年網路劇預計製作量將達到3000集。視頻網站、影視公司、電視台成為網路劇市場參與主體。

公開信息顯示,《花千骨》給出品方帶來1.2億的收入。隨著遊戲等衍生收入的增加,這個數字還會增加,並延續至明年。

二是台網融合。2015年5月份,湖南衛視已購得該劇首輪播映權,二輪、三輪播出權也已經被其他平台「搶購」。

隨後,愛奇藝宣布獲得該劇獨家網路版權,並攜手慈文傳媒集團製作該劇番外篇。當然,此時的網路版權銷售已上漲到每集百萬左右。從公開的信息來看,愛奇藝是以7500萬拿到電視劇《花千骨》5年獨家信息網路傳播權的。

與此同時,網路劇迎來發展快車道。2014年被稱為網路劇元年,迎來井噴式增長。2014年網路劇突破100部,較2013年翻了一倍,總量超過1400集;全網播放次數突破百億,前十名劇制的流量佔比超過一半。2015年網路劇預計製作量將達到3000集。視頻網站、影視公司、電視台成為網路劇市場參與主體。

公開信息顯示,《花千骨》給出品方帶來1.2億的收入。隨著遊戲等衍生收入的增加,這個數字還會增加,並延續至明年。

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